首页>>TikTok

TikTok直播带货赚钱吗?tiktok直播带货怎么做?

2023-01-31 15:26:26 1814

  相信大家对tiktok都非常了解,很多人手机上也都下载这款软件了,上面的视频丰富多彩,不仅在上面能分享着自己日常视频,还能在上面直播赚钱,很多人都存有这样的疑惑,TikTok直播带货真的赚钱吗?赚钱的方式都有哪写呢?我们下面就来看看吧。

  TikTok直播发展情况

  目前,Tk的直播带货刚刚起步,主要在印尼和英国开展业务,且以商家自播为主。这与抖音上职业主播与商家自播并重的模式大不相同。

  国内有些跨境电商公司,2021年9月就注册开通了小店,开始了Tk的直播带货,在最初的一个多月里,直播间的各项数据十分糟糕,观看人数少、转化率极低。这是由于在缺乏经验时,小店账号对于Tk的流量把握不够精准,流量分配时多时少,导致商户摸不准平台的脉搏。

  在此期间,Tk逐步加大了直播带货的运营力度,推出了大规模的直播打榜赛,根据直播时长、GMV(商品交易总额)等指标对商家进行排名,并提供价格补贴之类的奖励。

  另一方面,商家在经历了一段时间的摸索后,对于如何在Tk直播带货也有了更多心得,直播间慢慢有了热度。用户陆陆续续进来,会看产品、问价格、与主播互动,消费者认知有了很大变化,成交率也提高了很多。

  TikTok直播的机制

  要进行直播之前,需优先了解TikTok相关机制,才能更好地完成直播流程。

  (一)账号直播条件

  ①个人号、创作者号、企业号满足粉丝≥1000条件后(不同国家/地区的数量不同)都可以开启直播功能。

  ②主播必须年满16周岁,而且年满18周岁的用户才能在直播期间收取、或送出虚拟礼物。

  (二)直播回放(LIVE Replay)

  TikTok直播拥有90天的有效回放期,如果你是跨境电商,可以选择将自己的直播内容下载到本地,然后重新剪辑成短视频,扩大宣传力度,吸引人来到你的直播间,如果视频火了还能多一份收益。

  (三)TIkTok直播新功能

  创作者在回应观众评论和提问的同时,还能够接受虚拟礼物,后续还会推出更多直播间功能。

  TikTok直播的形式

  TikTok直播有四种形式,分别是品牌直播室、单品直播、探厂走播、展览现场直播,以下为大家逐一介绍:

  (一)品牌直播间/店铺直播

  这种直播形式是专门为某一特定的品牌或店铺的产品进行直播,不同于国内的品牌店铺直播,我们需要做的是重点介绍品牌新品、爆款、利润款,因为海外消费者并没有看直播的习惯,如果你介绍的量太多,会让他们觉得特别乱。

  先让消费者对品牌或店铺有一个好的印象,形成品牌产品意识,最好每个产品都演示一下如何下单购买,等他们养成了观看直播的习惯,再开始逐步增加产品数量。

  (二)单品直播

  根据自己产品的风格,布置合适的直播间场景,如果你卖高端品,那你的直播间墙面、地板、道具,都应该有着具备品位的设计风格如果你卖平价品,那你的直播间最好避免让人产生“这里的东西看上去很贵”的想法。

  (三)探厂走播

  探厂走播是展示工厂实力、企业实力的硬核大招,在直播形式下,往往是一镜到底的,可以让消费者看到工厂的环境、工作人员、制作产品和筛选过程等,对于直播团队的技术和操控能力有很高要求,需要一定的专业度才能做好。

  把工厂的生产线展示给海外用户,获取客户对自己的信任,也有利于工厂打折活动,清理库存,促进新产品销售,增加利润。探厂直播适合传统外贸工厂在线收获海外商家和消费者的心。

  (四)展览现场直播

  展览现场直播是展览热点的新方式,对消费者来说也是一种新奇的体验。在展会现场,多种产品同时在国内外多平台播出,网络名人博主带货,与展会嘉宾互动直播,大大增加了直播间的流量。

  TikTok直播出单技巧

  1. 促销套路

  促销套路可以搬一些国内的玩法测试一下,比如有买一送一,不但能提高客单价,还能让顾客觉得他有了free gift。

  定制互动的效果也不错,比如主播正在展示一个商品时,场控会说:“大家如果喜欢这个商品的话,可以在评论里面扣1,如果我能看到十个以上的评论,我们就给半价。”这样顾客下单的效率会非常高。

  2. 随机发放活动

  大家都会喜欢免费领取的东西,可以在直播页面上设置倒计时,如果在之前不知道我们什么时间会进行随机发放,他可能就划走了。

  但有倒计时页面一直在上面的话,比如说页面显示抽奖还剩三分钟,他就会至少在你的直播间停留这三分钟,为了看一下随机发放的东西是什么,这些都是非常实用的拉留存方法。

  3. 关注评论区

  评论区也是很重要的一部分,比如有一些用户不知道怎么购买,那么场控可以趁机来到镜头前来引导用户,通过特写展示一整套流程。特别是主播也要多跟评论区互动,主播基本上都会配一个大屏,或者是一个手机,实时查看评论互动。

  4. 提醒付款

  有一些客户可能下了单没有及时付款,我们可以用些善意的方式来催促他们付款,比如说提醒特定的用户说,某某某,快点checkout吧,这款商品马上就要恢复原价啦,类似这样的提醒。

  现在你还说Tiktok直播赚钱吗,tiktok平台目前发展是非常迅速的,加入的人也越来越多,想在平台上发展的小伙伴快快抓住这次机遇,能在上面有不少的收获。以上内容就为大家介绍到这里了,希望能对你们有所帮助,内容仅限参考和阅读。


相关标签: