相信大家对tiktok都非常了解，很多人手机上也都下载这款软件了，上面的视频丰富多彩，不仅在上面能分享着自己日常视频，还能在上面直播赚钱，很多人都存有这样的疑惑，TikTok直播带货真的赚钱吗?赚钱的方式都有哪写呢?我们下面就来看看吧。

　　TikTok直播发展情况

　　目前，Tk的直播带货刚刚起步，主要在印尼和英国开展业务，且以商家自播为主。这与抖音上职业主播与商家自播并重的模式大不相同。

　　国内有些跨境电商公司，2021年9月就注册开通了小店，开始了Tk的直播带货，在最初的一个多月里，直播间的各项数据十分糟糕，观看人数少、转化率极低。这是由于在缺乏经验时，小店账号对于Tk的流量把握不够精准，流量分配时多时少，导致商户摸不准平台的脉搏。

　　在此期间，Tk逐步加大了直播带货的运营力度，推出了大规模的直播打榜赛，根据直播时长、GMV(商品交易总额)等指标对商家进行排名，并提供价格补贴之类的奖励。

　　另一方面，商家在经历了一段时间的摸索后，对于如何在Tk直播带货也有了更多心得，直播间慢慢有了热度。用户陆陆续续进来，会看产品、问价格、与主播互动，消费者认知有了很大变化，成交率也提高了很多。

　　TikTok直播的机制

　　要进行直播之前，需优先了解TikTok相关机制，才能更好地完成直播流程。

　　(一)账号直播条件

　　①个人号、创作者号、企业号满足粉丝≥1000条件后(不同国家/地区的数量不同)都可以开启直播功能。

　　②主播必须年满16周岁，而且年满18周岁的用户才能在直播期间收取、或送出虚拟礼物。

　　(二)直播回放(LIVE Replay)

　　TikTok直播拥有90天的有效回放期，如果你是跨境电商，可以选择将自己的直播内容下载到本地，然后重新剪辑成短视频，扩大宣传力度，吸引人来到你的直播间，如果视频火了还能多一份收益。

　　(三)TIkTok直播新功能

　　创作者在回应观众评论和提问的同时，还能够接受虚拟礼物，后续还会推出更多直播间功能。

　　TikTok直播的形式

　　TikTok直播有四种形式，分别是品牌直播室、单品直播、探厂走播、展览现场直播，以下为大家逐一介绍：

　　(一)品牌直播间/店铺直播

　　这种直播形式是专门为某一特定的品牌或店铺的产品进行直播，不同于国内的品牌店铺直播，我们需要做的是重点介绍品牌新品、爆款、利润款，因为海外消费者并没有看直播的习惯，如果你介绍的量太多，会让他们觉得特别乱。

　　先让消费者对品牌或店铺有一个好的印象，形成品牌产品意识，最好每个产品都演示一下如何下单购买，等他们养成了观看直播的习惯，再开始逐步增加产品数量。

　　(二)单品直播

　　根据自己产品的风格，布置合适的直播间场景，如果你卖高端品，那你的直播间墙面、地板、道具，都应该有着具备品位的设计风格如果你卖平价品，那你的直播间最好避免让人产生“这里的东西看上去很贵”的想法。

　　(三)探厂走播

　　探厂走播是展示工厂实力、企业实力的硬核大招，在直播形式下，往往是一镜到底的，可以让消费者看到工厂的环境、工作人员、制作产品和筛选过程等，对于直播团队的技术和操控能力有很高要求，需要一定的专业度才能做好。

　　把工厂的生产线展示给海外用户，获取客户对自己的信任，也有利于工厂打折活动，清理库存，促进新产品销售，增加利润。探厂直播适合传统外贸工厂在线收获海外商家和消费者的心。

　　(四)展览现场直播

　　展览现场直播是展览热点的新方式，对消费者来说也是一种新奇的体验。在展会现场，多种产品同时在国内外多平台播出，网络名人博主带货，与展会嘉宾互动直播，大大增加了直播间的流量。

　　TikTok直播出单技巧

　　1. 促销套路

　　促销套路可以搬一些国内的玩法测试一下，比如有买一送一，不但能提高客单价，还能让顾客觉得他有了free gift。

　　定制互动的效果也不错，比如主播正在展示一个商品时，场控会说:“大家如果喜欢这个商品的话，可以在评论里面扣1，如果我能看到十个以上的评论，我们就给半价。”这样顾客下单的效率会非常高。

　　2. 随机发放活动

　　大家都会喜欢免费领取的东西，可以在直播页面上设置倒计时，如果在之前不知道我们什么时间会进行随机发放，他可能就划走了。

　　但有倒计时页面一直在上面的话，比如说页面显示抽奖还剩三分钟，他就会至少在你的直播间停留这三分钟，为了看一下随机发放的东西是什么，这些都是非常实用的拉留存方法。

　　3. 关注评论区

　　评论区也是很重要的一部分，比如有一些用户不知道怎么购买，那么场控可以趁机来到镜头前来引导用户，通过特写展示一整套流程。特别是主播也要多跟评论区互动，主播基本上都会配一个大屏，或者是一个手机，实时查看评论互动。

　　4. 提醒付款

　　有一些客户可能下了单没有及时付款，我们可以用些善意的方式来催促他们付款，比如说提醒特定的用户说，某某某，快点checkout吧，这款商品马上就要恢复原价啦，类似这样的提醒。

　　现在你还说Tiktok直播赚钱吗，tiktok平台目前发展是非常迅速的，加入的人也越来越多，想在平台上发展的小伙伴快快抓住这次机遇，能在上面有不少的收获。以上内容就为大家介绍到这里了，希望能对你们有所帮助，内容仅限参考和阅读。

相关标签：